Cách đọc. Cột trái (đối tác, hoạt động, nguồn lực) sinh ra chi phí, đi xuống ô Cấu trúc chi phí. Cột phải (quan hệ, kênh, khách hàng) mang lại doanh thu, đi xuống ô Dòng doanh thu. Giải pháp giá trị ở giữa nối hai bên. BMC chỉ ghi cấu trúc, không ghi số liệu năm: số 9T2026, mục tiêu 2027 theo KPI và Master Plan, hướng 2030 và phân tích USP ở tab 2. Nhãn Đề xuất là ý chưa chốt, nhãn CEO chốt là phần CEO trả lời rồi chốt. Hai câu hỏi còn mở: mô hình nào đưa công ty lên quy mô tỷ USD, và làm sao nâng biên lợi nhuận gộp, biên lợi nhuận ròng.

Viết tắt: BMC – mô hình kinh doanh 9 ô (Business Model Canvas) · MHKD-BB27 – mã tài liệu mô hình kinh doanh này · DN – doanh nghiệp · KH – khách hàng · NCC – nhà cung cấp · FDI – vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài · S1–S6 – mã phân khúc KH · S, T, P (STP) – phân khúc (Segmentation), chọn KH mục tiêu (Targeting), định vị (Positioning) · KH loại A – KH có doanh thu năm từ ngưỡng CEO chốt · USD – đô la Mỹ · USP – lý do riêng để KH chọn công ty (Unique Selling Proposition) · VPC – khung phân tích giải pháp giá trị (Value Proposition Canvas) · Tier-1 – NCC cấp 1, bán trực tiếp cho tập đoàn · KH-ĐT01, KH-ĐT02 – hai tập đoàn FDI điện tử đang mua hàng · NCC-G1, NCC-G2, NCC-G3 – ba NCC giấy chính · NM1, NM2 – nhà máy sản xuất tấm sóng, nhà máy in và hoàn thiện · WCM – nhà máy đẳng cấp thế giới (World Class Manufacturing) · Poka-Yoke – cách chống lỗi ngay tại nguồn · ISO – tiêu chuẩn quốc tế về hệ thống quản lý · FSC, FSC CoC – chứng nhận giấy có nguồn gốc trách nhiệm, CoC là chuỗi hành trình sản phẩm · SMETA – đánh giá đạo đức kinh doanh theo chuẩn Sedex · ESG – môi trường, xã hội và quản trị · TCO – tổng chi phí sở hữu, gồm giá mua và chi phí phát sinh khi dùng · B2B – bán cho doanh nghiệp · B2B2B – bán cho doanh nghiệp qua một doanh nghiệp trung gian · B2B2C – bán qua người bán hàng đến người tiêu dùng · acquisition, retention, loyalty – có KH mới, giữ KH, KH trung thành · referral – KH giới thiệu KH · viral, word of mouth – lan truyền, truyền miệng · CAPA – hành động khắc phục, phòng ngừa · VA/VE – thiết kế lại để giảm chi phí mà giữ công năng · VMI – NCC quản lý tồn kho tại kho KH · EPR – trách nhiệm mở rộng của nhà sản xuất · business solution – giải pháp kinh doanh bán cho DN khác · core business – hoạt động kinh doanh cốt lõi · Lean – sản xuất tinh gọn · TPM – bảo trì năng suất toàn diện · ERP – hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp · MES – hệ thống điều hành sản xuất · IoT – kết nối máy để thu dữ liệu · R&D – nghiên cứu và phát triển · EHS – môi trường, sức khỏe, an toàn · PCCC – phòng cháy, chữa cháy · OTIF – giao đúng hạn, đủ số lượng · OEE – hiệu suất thiết bị tổng thể · 9T2026 – 9 tháng đầu năm 2026 · KPI – chỉ số đo kết quả then chốt · CEO – Giám đốc điều hành · CS, VP, CH, CR, RS, KR, KA, KP, CO – mã 9 ô, ghi cạnh tên ô Bảng đầy đủ →

Tab này là bản bổ trợ theo năm, không phải BMC. Mỗi ô ghi lại cấu trúc như tab 1, sau đó là chi tiết hiện tại, đích 2027 và hướng 2030. Hai câu hỏi còn mở: mô hình nào đưa công ty lên quy mô tỷ USD, và làm sao nâng biên lợi nhuận gộp, biên lợi nhuận ròng. Số liệu quản trị 9T2026, chưa kiểm toán. Đích 2027 lấy từ bộ KPI (5 KPI, 5 KPI đối trọng, 116 KPI phòng ban) và Master Plan 2027 (5 Master Plan, 30 Action, 157 việc), bản 09–10/10/2026, là đề xuất chờ CEO chốt. Mốc 2028–2030 lấy từ file Hoshin và bảng mục tiêu SMART, phần lớn chưa chốt. Nhãn Đề xuất đánh dấu ý chưa có trong file Hoshin, bộ KPI, Master Plan.

Viết tắt: DN – doanh nghiệp · NM1, NM2 – nhà máy sản xuất tấm sóng, nhà máy in và hoàn thiện · KH – khách hàng · NCC – nhà cung cấp · FDI – vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài · S1–S6 – mã phân khúc KH · B2B – bán cho doanh nghiệp · B2B2C – bán qua nhà bán hàng đến người tiêu dùng · USP – định vị giá trị độc nhất, lý do riêng để KH chọn DN · VA/VE – thiết kế lại để giảm chi phí mà giữ công năng · ESG – môi trường, xã hội và quản trị · EPR – trách nhiệm mở rộng của nhà sản xuất · VMI – NCC quản lý tồn kho tại kho KH · S, T, P – phân khúc (Segmentation), chọn KH mục tiêu (Targeting), định vị (Positioning) · Tier-1 – nhà cung cấp cấp 1, bán trực tiếp cho tập đoàn · TCO – tổng chi phí sở hữu · VPC – khung thiết kế giải pháp giá trị (Value Proposition Canvas) · Poka-Yoke – chống lỗi tại nguồn · B2B2B – bán cho doanh nghiệp qua một doanh nghiệp trung gian · referral, viral, word of mouth, loyalty – KH giới thiệu KH, lan truyền, truyền miệng, trung thành · ISO – tiêu chuẩn quốc tế về hệ thống quản lý · FSC – chứng nhận nguồn gỗ, giấy có trách nhiệm · SMETA – đánh giá đạo đức kinh doanh theo chuẩn Sedex · CAPA – hành động khắc phục, phòng ngừa · S&OP – hoạch định bán hàng và sản xuất · ERP – hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp · MES – hệ thống điều hành sản xuất · EHS – môi trường, sức khỏe, an toàn · PCCC – phòng cháy, chữa cháy · CEO – Giám đốc điều hành · BOD – Hội đồng quản trị · 9T2026 – 9 tháng đầu năm 2026 · CS, VP, CH, CR, RS, KR, KA, KP, CO – mã 9 ô, ghi cạnh tên ô · CL01–CL03 – 3 chiến lược năm 2027 · MT1.1–MT3.2 – 5 mục tiêu chiến lược năm 2027 · KPI – chỉ số đo kết quả then chốt, KPI đối trọng – chỉ số chặn tác dụng phụ của KPI · KPI_10 – mã KPI cấp công ty, KPI_10_09.2 – mã KPI phòng ban (09 là số phòng ban) · 1.1.2 – mã Action Plan (Master Plan 1.1, Action 2), P0 – Action ưu tiên cao nhất · A – người chịu trách nhiệm cuối cùng · DK – điều kiện cần có trước 01/01/2027 · QD – quyết định CEO chốt trong năm 2027 · KH loại A – KH có doanh thu từ ngưỡng CEO chốt, danh sách khóa 30/11/2026 · biên gộp – biên lợi nhuận gộp · BOM – định mức vật tư theo mã hàng · DCOH – số ngày tiền mặt dự trữ · VMC – tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi · WCM – nhà máy đẳng cấp thế giới · ĐNA – Đông Nam Á · OEE – hiệu suất thiết bị tổng thể · OTIF – giao đúng hạn, đủ số lượng · TPM – bảo trì năng suất toàn diện · BCT – thử nén thùng · LTI – tai nạn lao động mất giờ công · DSO – số ngày thu tiền bình quân · R&D – nghiên cứu và phát triển · IoT – kết nối máy để thu dữ liệu · AI – trí tuệ nhân tạo · COO, CFO, CHRO – giám đốc vận hành, tài chính, nhân sự · EU – Liên minh châu Âu · Nhãn tầm nhìn: Xanh bao bì xanh, WCM chuẩn WCM, Đối tác đối tác chiến lược trong chuỗi cung ứng ĐNA và quốc tế Bảng đầy đủ →